Ein Affiliate bewirbt auf seiner Website die Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen und erhält hierfür im Gegenzug eine Provision. Um dieses Ziel zu erreichen, nutzen die Affiliates einen individuellen Werbelink, der ihnen vom jeweiligen Affiliate-Marketing-Anbieter zur Verfügung gestellt wird. Beinahe alle großen Online-Glücksspielanbieter gewinnen auf diese Art und Weise einen beachtlichen Anteil ihrer Neukunden.
Immer mehr Unternehmen aus den verschiedensten Branchen setzen bei der Online-Vermarktung ihrer Dienstleistungen oder Projekte auf Affiliate-Marketing. Die Idee dahinter ist, dass Publisher beispielsweise auf ihrer Website einen Werbelink veröffentlichen, der zu einem Drittanbieter führt. Wenn sich ein Besucher der Website über diesen Link beim Drittanbieter registriert und dort gegebenenfalls einkauft oder Geld auf ein Spielerkonto einzahlt, erhält der Affiliate eine Provision in vorher festgelegter Höhe. In einigen Fällen wird je vermitteltem Kunden ein pauschaler Provisionsbetrag gezahlt. In anderen Fällen beteiligt der Drittanbieter den Affiliate über einen längeren Zeitraum prozentual am Umsatz des geworbenen Kunden. Es wird prognostiziert, dass der Umsatz für Affiliate-Marketing allein am US-Markt im Jahr 2022 bei rund 8,2 Milliarden Euro liegen wird. Zum Vergleich: Im Jahr 2017 waren es noch 5,4 Milliarden Euro.
Websitebetreiber versuchen primär durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Linkbuilding, möglichst weit oben in den Suchergebnissen zu erscheinen. Das hat zur Folge, dass mehr Besucher den Weg auf ihre Website finden. Diese werden dann über verschiedene Produkte oder Dienstleistungen informiert und melden sich dann gegebenenfalls bei einem Drittanbieter an. Dieses System funktioniert nicht nur bei „normalen“ Online-Shops, sondern auch bei den Online-Glücksspielanbietern. Im weiteren Verlauf wird der Websitebetreiber, also der Affiliate, für das Werben der neuen Kunden belohnt. Dazu kommen verschiedene Vergütungsmodelle zum Einsatz, auf die wir im Folgenden kurz eingehen möchten:
Die Vorteile liegen beim Affiliate-Marketing klar auf der Hand. Die Zahlung erfolgt hier nämlich nach erbrachter Leistung. Das bedeutet, dass die Glücksspielbetreiber nur dann eine Provision bezahlen, also Marketingausgaben haben, wenn auch tatsächlich aktive Neukunden geworben wurden. Im Grunde genommen handelt es sich also um eine Win-win-Situation. Der Affiliate erhält eine Provision dafür, dass er neue Spieler anwirbt und der Glücksspielanbieter profitiert im Gegenzug von mehr Gamblern.
Die Gefahr beim Affiliate-Marketing besteht darin, dass sich Websitebetreiber von der in Aussicht gestellten Provisionszahlung beeinflussen lassen und Drittanbieter empfehlen, die nicht seriös arbeiten. Aus diesem Grund ist es wichtig, sich als potenzieller Neukunde im Vorfeld die Frage zu stellen, aus welcher Motivation heraus der Affiliate wohl handelt. Zweifellos gibt es aber eine Reihe an Affiliates, die sich Mühe geben, ausschließlich zuverlässige und seriöse Drittanbieter weiterzuempfehlen.
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